Красивая обертка (притча)

Один зеленщик всё время сетовал на то, что его товары покупают хуже, чем у его соседей-зеленщиков. То ли освещение в его лавке был не такое хорошее, и покупатели не могли рассмотреть всех достоинств его дайкона, то ли сам зеленщик был хорошим огородником, но плохим продавцом своих товаров - ему никак не удавалось убедить покупателя в том, что его дайкон ничем не хуже, чем в соседней лавке.

Каждый вечер он с сожалением смотрел на так и оставшийся на прилавке дайкон и уныло снижал цену. Но и в этом случае покупателей становилось не намного больше - ведь не слишком свежие овощи уж точно мало кому нужны, разве что беднякам, которые не в состоянии заплатить больше!

Однажды утром к зеленщику в лавку зашёл странствующий монах. С удивлением он понял, что торговец ничего ему не предлагает, а лишь уныло смотрит на посетителя.

- Почему ты не предлагаете мне свой товар? - удивился монах. - Разве ты не хочешь мне ничего продать?

- А что толку? Всё равно вы уйдёте в соседнюю лавку, и там, а может, в следующей, купите то, что хотите.

- А что, в соседних лавках дайкон лучше?

- Ничем не лучше! - с искренним озмущением возразил торговец. - Но покупают почему-то у них, а я к вечеру снижаю цену, потому что нельзя же, в самом деле, торговать несвежим товаром.

- Ты честен, - кивнул мудрец. - И потому я помогу тебе. Иди и купи на соседней улице дорогую рисовую бумагу для рисунков тушью.

- Зачем это мне рисовая бумага?

- Иди и купи, а я подожду тебя здесь.

Недоумевающий торговец пошёл на соседнюю улицу и купил пять свитков рисовой бумаги.

- Отлично! - кивнул монах.

- Сколько ты отдал за каждый лист?

- Один сен*.

- Очень хорошо. А теперь возьми и заверни в каждый лист по одному корню дайкона.

- Как можно так бездарно портить дорогую бумагу! - всполошился торговец. - Я думал, ты что-то напишешь на ней, и эти надписи расскажут людям о том, что мой товар не так плох, как они думают.

- Для этого не потребуется ничего писать. Бумага сама всё расскажет, - усмехнулся монах. - Давай, заворачивай свой товар! - Торговец повиновался. - А теперь скажи мне: сколько стоит у тебя один дайкон?

- Четверть сена.

- А лист бумаги - один сен. Значит, за завёрнутый дайкон ты будешь брать два сена.

- Как это? - разинул рот торговец. Это же больше, чем я потратил на бумагу и хочу получить за свой дайкон!

- Сделай, как я говорю, и увидишь, что будет к вечеру. Да смотри, не забывай говорить своим покупателям, что твой дайкон - лучший на этом рынке! - с этими словами монах удалился.

Когда мудрец вернулся вечером в лавку зеленщика, тот сиял, как золотая монета.

- Я продал всё, до последнего корешка! Когда я сразу же продал первые три дайкона, завёрнутые в бумагу, я понял: ты, верно, знал, что бумага эта волшебная! Тогда я на минуточку запер лавку и сбегал купил ещё листов! Я завернул весь оставшийся дайкон и продал его по два сена за корень! А люди - они стояли в очереди и даже поспорили за последний корешок! Но я не понимаю. эта бумага и вправду волшебная?

- Конечно, нет, - покачал головой мудрец. - Всё дело в людях.

Видишь ли, стоит сделать для чего-нибудь красивую обёртку, и люди тут же обратят на неё внимание. И ты, и я знаем, что твой дайкон ничем не лучше того, что продают в соседних лавках. Но люди сами себя наказали, платя тебе лишние деньги. Они всегда позволяют красивой внешности туманить свой ум и готовы платить больше за то, что им на самом деле не нужно.