10
Исследование путей повышения прибыли методом целевых комплексных программ, построение «дерева целей»
Бузоева Сабина Алановна
Россия, РСО-Алания, г. Владикавказ
Профессиональный лицей № 4, 7 группа, 4 курс
Одной из основных задач финансово-хозяйственной и учебно-производственной деятельности учреждений среднего профессионального образования является увеличение собственных доходов, помимо средств, выделяемых из бюджета.
В данной работе предпринята попытка исследования возможных путей повышения прибыли прогрессивным методом целевых комплексных программ (ЦКП) в условиях Профессионального лицея № 4.
Метод ЦКП - это директивный и адресный документ, представляющий собой полный комплекс социально-экономических, производственных, научно-исследовательских и других заданий и мероприятий, направленных на решение проблем и достижение целей учебного заведения наиболее эффективными путями. (Сухов В.Д., Сухов С.В., 2010).
Известно, что прибыль-это абсолютная величина, выражаемая в денежном измерении. Попробую задать вопрос – деньги роскошь или нет? и представить тему своего исследования следующим образом: «Вот дерево сухое, безжизненно оно, его должна я оживить. Найти как выход? – зажгу свечу, она придаст мне силы, и музыку любимую включу, учебник экономики прочту. Случилось чудо - дерево ожило.
СУЩНОСТЬ ПРОГРАММНО-ЦЕЛЕВОГО МЕТОДА УПРАВЛЕНИЯ
При разработке «дерева целей», то есть структурной модели, которая отражает весь комплекс задач с разделением подцелей по уровням (в соответствии с их местом и соподчиненностью), следует придерживаться следующих правил:
Выделить (сформировать) основную цель.
Выделить (сформировать) самостоятельные цели, которые помогут основной (конечной) цели.
Эти цели существуют независимо друг от друга. Это означает, что каждая цель, находящаяся на данном уровне иерархии, не должна представлять собой подцель другой цели того же уровня. Каждая такая цель разбивается на подцели. (Сухов В.Д., Сухов С.В., 2010).
Для построения «дерева целей» требуется, как можно точнее сформулировать подцели, так как от их реализации зависит достижение основной цели.
Схема допускает любую степень детализации подцелей, вплоть до решения конкретной производственной или научно-технической задачи.
Ранжирование цели, т.е. определять ранги целей по степени их важности и их уровень в «дереве целей».
Общая схема формирования «дерева целей» представлена на
рис. 1. (приложение № 1).
Организация ПЦУ проводится поэтапно:
Первый этап организации ПЦУ начинается с определения целей, построения их «дерева», установления показателей достижения целей, приоритета подцелей.
Второй этап состоит в уточнении и описании проблемы, решение которой открывает наибольшие возможности для достижения цели. На этом этапе необходимо проверить, собрана ли в полном объеме нужная информация.
Третий этап заключается в записи всех решений проблемы. Необходимо, чтобы все решения проблемы были учтены, какими бы они фантастическими не казались.
Четвертый этап состоит в анализе всех «за» и «против» при реализации каждого решения.
Пятый этап – выбор и реализация решений, фиксация ресурсов для выполнения решений.
ПОСТРОЕНИЕ «ДЕРЕВА ЦЕЛЕЙ» ЦКП «УВЕЛИЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ ОТ ВНЕБЮДЖЕТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЛИЦЕЯ»
Руководствуясь основными принципами создания ЦКП, мною создано «дерево целей», (ЦКП) «Увеличение прибыли от внебюджетной деятельности лицея, которая представлена на рис. 2. (приложение № 2).
РАСШИФРОВКА «ДЕРЕВА ЦЕЛЕЙ»
Производственная деятельность лицея.
Наличие материально-технической базы открывает большие возможности для развития производственно-экономической деятельности лицея.
В процессе производственного обучения обучающиеся оказывают платные услуги в виде пошива и реставрации одежды всех ассортиментных групп. Услуги оказываются по индивидуальным заказам для населения и по хозрасчету партиями (сериями) для предприятий, организаций и учреждений.
На базе каждой учебной группы, начиная со второго курса обучения, функционирует ателье по пошиву и ремонту одежды, где обучающиеся под руководством мастеров производственного обучения принимают заказы.
Улучшение качества продукции.
На качество продукции швейного производства влияют следующие факторы:
- качество сырья и материалов;
- оснащение современным промышленным оборудованием;
- квалификация руководящих и рабочих кадров.
1.1.1. Закупка материалов и сырья высокого качества.
Разнообразие стилей, четкость линий. Естественная элегантность – вот девиз современной моды.
Ткани модного ассортимента.
Они разнообразны, наиболее актуальны – лен, кожа натуральная и искусственная, трикотажное полотно, шелк, твид, вельвет и т.д. (Презентация, ткани модного ассортимента). (Презентация).
1.1.1.2. Высокопрочные нитки.
В последнее время большее предпочтение отдается швейным ниткам (армированные нити), в состав которых входят синтетические волокна, например лавсан. (Презентация).
1.1.1.3. Оригинальная фурнитура.
Это пуговицы, застежки-молнии, кнопки, воздушные петли и т.д. (Презентация).
Оснащение современным промышленным оборудованием.
Производство оснащено промышленными универсальными и специальными швейными машинами. Также имеются бытовые швейные машины
1.1.2.1. Швейные машины 1022, 97 к.л.; спец машины 25, 27, 51 кл. Проблема, оснащение промышленными универсальными и специальными машинами, например: Juki 8700, Juki 8100E. (Презентация).
1.1.2.2. Оборудование для влажно-тепловой обработки, не хватает гладильных прессов и современных парогенераторов.
1.1.3. Квалификация кадров.
Обучение кадров предполагает регулярные обновления, расширение и углубление имеющихся знаний обучающихся, педагогических кадров и руководителей. Владение современными информационными технологиями и применение в учебном процессе.
1.1.3.1. Улучшение качества обучения.
В соответствии с Федеральным государственным образовательным стандартом по профессии «Закройщик», «Портной» реализуется модульная система обучения. Лицей осуществляет подготовку закройщиков; переподготовку и обучением специалистов вторым профессиям; повышение квалификации.
1.1.3.2. Самосовершенствование профессионального мастерства.
Это моделирование, конструирование и пошив модели обучающимися в рамках учебной программы, изготавливаются изделия в масштабе на теоретических занятия профессионального цикла и в натуральную величину на занятиях учебной практики и производственного обучения, а также непосредственная работа с заказчиком. Проведение всевозможных конкурсов, творческих отчетов, профессиональных выставок (Презентация, конкурсы профессионального мастерства).
Совершенствование организации производства.
Повышение эффективности используемого оборудования.
Для повышения эффективности существуют наиболее простые способы, например, сокращение простоев или организация работы по строгому графику.
Четкая работа ремонтных служб.
1.2.1.2. Соблюдение инструкций по эксплуатации.
Каждый обучающийся должен знать правила и приемы работы на всех видах швейного оборудования и периодически закреплять их на текущих инструктажах по охране труда.
1.2.1.2.1. Профилактические работы.
Как и на любом производстве. В лицее существует график планово-предупредительного ремонта (ППР).
Повышение коэффициента сменности. Желательно работать в 2 смены.
Обеспечение благоприятных условий труда.
На человека оказывают постоянное влияние метеоусловия той среды, в которой он работает. В швейном производстве важны таки факторы, как освещение, температура воздуха: в холодное время 20-23 гр.; в теплое – 22-25 гр., вентиляция, удобная и практичная спецодежда, питание.
Улучшение санитарно-гигиенических условий труда.
Во время работы в цехах должен поддерживаться порядок. Во время перерывов обучающиеся должны иметь возможность питаться в специализированной столовой. Строительство которой, к сожалению еще не завершено.
Предупреждение травматизма и профзаболеваний.
Прежде чем приступить к производственному процессу обучающихся необходимо ознакомить с инструкциями по охране труда для швеи-мотористки, швеи-ручницы, утюжельницы, в которых указаны общие положения. Обязанности, требования безопасности в процессе работы.
Сокращение потерь рабочего времени.
Необходимо создать такую систему, которая бы заинтересовала обучающихся в конечном результате.
Развитие социально-бытовых условий труда.
Ощущение комфорта благоприятно скажется на производительности труда каждого обучающегося. Удобства можно достигнуть даже в таких, казалось бы, незначительных вещах, как благоустроенная раздевалка.
Улучшение организации общественного питания.
Улучшение организации медицинского обслуживания. В случае получения травмы или недомогания обучающийся должен получить квалифицированную медицинскую помощь. В лицее работает фельдшер от поликлиники № 6 г. Владикавказа. В каждом цехе должна быть аптечка. Проблема-отсутствие кабинета фельдшера в основном здании.
1.3. Конкурентоспособность швейных изделий.
Это очень важный фактор, от которого зависит прибыль. Потому педагоги лицея с большой ответственностью подходят к ассортименту и качеству швейных изделий.
1.3.1. Создание службы маркетинга.
Маркетинг представляет программу согласованных мер, направленных на продвижение товаров к потребителю. Он включает изучение потребностей и спроса. Рекламу производимых товаров. Маркетинг ориентирован на запросы покупателя. Лицей придерживается девиза: «Найди потребность и удовлетвори ее». (Дойл П., 2005).
Изучение спроса.
С каждым днем заказчик и покупатель становится требовательнее. Его не удовлетворяет некачественная работа, неудачная цветовая гамма, плохая фурнитура. Необходимо проводить анкетирование, анализ, чтобы учитывать вкусы покупателей. (Презентация - диаграмма «Привлекательная услуга»).
1.3.1.1.1. Определение заказчиков и серийных потребителей.
Обучающиеся лицея изготовили национальные костюмы для художественных коллективов, костюмы для цирковой студии, костюмы для женского казачьего хора, сувенирную продукцию и т.д.
1.3.1.1.1.1. Сдача готовой продукции заказчику.
Реализация продукции производится на различных праздничных мероприятиях («День города», ярмарка профессий», разнообразные конкурсы и фестивали). Считаю, необходимо открыть магазин при лицее.
Деятельность ателье лицея.
Обучающиеся занимаются разработкой одежды различного назначения. В основном это зависит от заказчика. То может быть стилизованный осетинский костюм, школьная форма, костюмы для танцевальных групп. Также, это могут быть авторские коллекции, представленные на профессиональных конкурсах.
Разработка перспективных моделей одежды.
Талантливые обучающиеся, основываясь на модных направлениях, разрабатывают модели одежды, которые впоследствии можно будет использовать в прокате. (Презентация).
Учет продукции.
Как и на любом предприятии, лицей должен следить за тем, куда и как поступает его продукция, и все данные должны фиксироваться в специальной документации.
Поступление сумм на счета.
Утилизация отходов.
Современный специалист должен хорошо разбираться в основах отраслевой экономики. Находить резервы качества продукции. Экономии всех видов ресурсов. В результате кроя хлопчатобумажных, синтетических, шелковых, шерстяных тканей образуются выпады (отходы) в виде лоскута и обрезков, которые полностью перерабатываются.
Сбор всех без исключения отходов.
Даже самые малейшие обрезки можно использовать для переработки и дальнейшего изготовления бумаги.
Изготовление изделий.
Техническое творчество обучающихся, а также бережное отношение к остаткам материалов способствует изготовлению различных изделий.
Детская одежда.
Из малометражных лоскутов обучающиеся конструируют и изготавливают детскую одежду. (Презентация).
Кукла в свадебном осетинском наряде.
Можно составить конкуренцию другим фирмам, изготовив куклу в осетинском национальном костюме. (Презентация).
Мягкие игрушки, игольницы, различные аксессуары, лоскутные одеяла (пэчворк).
Используются отходы искусственного меха, подкладочных материалов.
Сдача отходов во «Вторсырье».
Сбор всех, даже самых маленьких обрезков, позволяет достичь безотходного производства и получить прибыль. Проблема - принимаются ли обрезки ткани?
1.4.1.2.1. Получение дохода.
В результате ряда принятых мер, организация производства позволяет достигнуть наибольших результатов при наименьших затратах.
2. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ЛИЦЕЯ
Коммерцией принято называть торговую деятельность, торговые операции и сделки направленные на получение дохода. Получение прибыли, составляющее главную цель предпринимательства, не может служить его отличительным признаком. Рассмотрим источники образования прибыли от коммерческой деятельности лицея. (Минцберг Г., 2011).
2.1. Платные дополнительные услуги.
Лицей располагает возможностью оказания платных услуг на имеющейся материально-технической базе
2.1.1. Платные образовательные услуги.
Оказание платных образовательных услуг по программам профессионального обучения для обучающихся лицея и для населения города и республики.
2.1.1.1. Вязальщица трикотажных изделий- срок обучения – 2 мес.
2.1.1.2. Маникюрша-срок обучения – 2 мес.
2.1.1.3. Швея - срок обучения – 3 мес.
2.1.1.4. Портной - срок обучения – 3 мес.
2.1.2. Для населения.
по договорам ГКУ «Центр занятости населения по г.Владикавказ.
базе лицея открыты и действуют курсы по специальностям.
Федеральная программа для поддержки населения лиц предпенсионного возраста
2.1.2.1. Портной
Срок обучения – 3 месяца. Стоимость обучения- 34000 руб.
2.1.2.2. Швея.
Срок обучения – 3 месяца. Стоимость обучения- 34000 руб.
Региональная программа для поддержки незанятого населения.
2.1.2.3. Портной
Срок обучения – 3 месяца. Стоимость обучения- 16000 руб.
2.1.2.4. Швея.
Срок обучения – 3 месяца. Стоимость обучения- 14850 руб.
2.1.3. Занятия по углубленному изучению предметов.
Педагоги дополнительно образования проводят занятия по интересам обучающихся.
2.1.3.1. Осетинская национальная кукла.
2.1.3.2. Театр моды «Belle».
Участники Театра моды получают навыки профессиональных моделей.
2.1.3.3. Драматический кружок. Создан с целью возрождения и развития осетинской культуры. (Презентация).
2.1.3.4. Кружок вязания.
В репертуаре ансамбля танцы народов Кавказа и зарубежных стран.
2.1.3.5. Вокальный кружок.
Талантливые обучающиеся имеют возможность развить вокальные данные.
2.1.3.6. Спортивная секция по аэробике.
2.1.3.7. Кружок по пулевой стрельбе.
2.1.4. Организация салона проката.
2.1.4.1. Прокат карнавальных костюмов.
2.1.4.2. Прокат бальных и вечерних платьев.
2.1.4.3. Прокат свадебных европейских и национальных платьев.
2.1.4.4. Прокат национальных костюмов.
2.2. Организация праздничных выступлений, концертов, акций.
Педагоги и обучающиеся лицея принимают участие в праздничных мероприятиях – День города, Фестиваль науки, конкурсы, где представляют мастер-класс (наколка, вышивка, сувениры). Продукция, созданная обучающимся совместно с педагогами дополнительного образования, предлагается для продажи. За счет прибыли от продажи оздаются наряды для Театра моды, премируются манекенщицы, покупается новое оборудование.
2.2.1. Выступления Театра мод лицея «Belle»», как в благотворительных целях, так и коммерческих.
2.2.1.1. Выступления эстрадного ансамбля с представлением индивидуальных вокалистов и творческих коллективов.
2.2.1.2. Мастер-класс педагогов и обучающихся.
2.3. Торговля аксессуарами, сувенирами, детской национальной одеждой.
Сердцевину коммерческого предпринимательства представляют торговые операции по перепродаже товаров.
2.3.1. Открытие магазинов.
Для того, чтобы открыть магазин требуется капиталовложение, но при умелой организации все затраты быстро окупятся, тем более, что профиль лицея способствует выпуску продукции.
2.3.1.1. Продажа сувенирной продукции.
Необходимо выбрать товар (услугу) в котором нуждается потребитель и который найдет сбыт на рынке по выгодной цене. (Автономов В.С., 2013).
2.3.1.2. Продажа продукции мастерских.
Продукция мастерских может продаваться как частным лицам через магазин, так и учреждениям оптовыми партиями.
2.4. Расширение финансовой деятельности лицея.
Финансы – это любые денежные средства, включая наличные. Безналичные деньги. Ценные бумаги. Словом все. Что играет роль денег, выполняет их функции и назначения.
2.4.1. Приобретение ценных бумаг.
Ценные бумаги – это бумаги, документы, обладающие ценностью, стоимостью, возможностью превращения в деньги (Петрова К.С., 2017).
2.4.1.1. Акции прибыльных предприятий.
2.4.2. Открытие групп на коммерческой основе.
Стоимость одного года обучения в лицее составляет 40000 рублей. Количество бюджетных мест ограничено, да и получить образование бесплатно можно только один раз. Необходимо повысить рейтинг лицея, и мы делаем все возможное в этом направлении.
2.4.3. Сдача помещений в аренду.
Лицей может расширить свои границы, открыть филиалы, магазины и другие все возможные учреждения.
Я провела теоретическое исследование всех возможных путей получения прибыли в лицее. В данном исследовании лично меня заинтересовал салон проката. Так как я учусь на 4- м курсе, то обладаю профессиональными навыками и могу создать такие модели, которые будут пользоваться спросом у населения. Мои модели дорогие, требующие больших материальных и трудовых затрат. Я рассчитала себестоимость моделей, определила стоимость проката, сдав изготовленные мной изделия, несколько раз в прокат, я смогу полностью окупить свои затраты и получать прибыль. ( Приложение 3).
ВЫВОДЫ
1. Разработана целевая комплексная программ (ЦКП) «Пути увеличение прибыли лицея в виде дерева целей».
2. Разработанная целевая комплексная программа предусматривает две основные самостоятельные цели увеличения прибыли: за счет совершенствования организации производства и развития коммерческой деятельности.
3. Каждая из самостоятельных целей делится на подцели. А те, в свою очередь, на детали подцелей. Что позволяет четко организовывать безотходное производство. Улучшить качество продукции. Повысить производительность труда и чувство ответственности каждого на своем участке за счет возрастания роли материальной заинтересованности.
4. Организация направления коммерческой деятельности в лицее, кроме повышения прибыли, позволяет обучающимся освоить теоретические и практические навыки современных экономических отношений, что очень важно при выходе их в самостоятельную жизнь.
ЛИТЕРАТУРА
1. Сухов В.Д., Сухов С.В., Основы менеджмента. – М.: Академия, 2010.-192с.
2. Дойл П., Маркетинг, ориентированный на стоимость.- СПб.: Питер, 2005.-480с.
3. Минцберг Г., Школа стратегий. - СПб.: Питер, 2011.-336 с.
4. Автономов В.С., Введение в экономику. - М.: Вита – Пресс, 2013 – 256 с.
5. Петрова К.С., Общество и потребитель. – М.: Просвещение, 2017 – 96 с.
1 700
43 069 
