Просмотр содержимого документа
«Исследование рынка»
Практический урок: №4 урок «Исследование рынка»
Важные этапы анализа рынка
С чего начать анализ рынка? Менеджер по маркетингу составляет обзор рынка, он должен систематически выполнять следующие 8 шагов:
| Этапы анализа рынка | Описание периода исследования рынка |
| Фаза 1 | Определите цели и основные задачи анализа рынка |
| Фаза 2 | Составьте последовательный план анализа рынка |
| 3 этап | Определите возможные сроки и максимальный бюджет для анализа рынка |
| 4 этап | Определить методы анализа рынка и источники рыночной информации |
| 5 этап | Проведение маркетинговых исследований, необходимых для рынка товаров или услуг. |
| 6 этап | Сделайте визуальный анализ всех собранных данных |
| 7 этап | Составьте сводку анализа рынка |
| 8 этап | При необходимости подготовить презентацию по маркетинговому анализу. |
Есть много видов маркетингового анализа и исследования рынка. Прежде чем приступить к анализу, определите цели вашего целевого исследования рынка. Что ты хочешь узнать?
| Предмет анализа | Описание цели |
| Структура рынка | Анализ емкости и рыночной ситуации, оценка рыночных тенденций |
| Продукт компании | Анализ развития рынка и рыночной доли продукции компании в сегменте |
| Целевой сегмент | Анализ привлекательности рыночных сегментов с целью выбора целевого рынка |
| Потребитель | Анализ рыночного спроса и анализ основных потребностей рынка, детальное изучение поведения, потребности целевой аудитории в продукте |
| Цены | Анализ цен конкурентов, текущей структуры отрасли |
| Конкуренты | Анализ конкурентного рынка с целью анализа конкурентных преимуществ продукта и выявления слабых мест компании |
Краткий план анализа рынка
Иногда бывает необходимо подготовить небольшой раздел для любого сегмента, чтобы оценить уровень развития рынка и общее состояние рынка. В этом случае нет необходимости проводить комплексное маркетинговое исследование рынка, но достаточно ответить на следующие вопросы:
| Этап анализа | Описание |
| Фаза 1 | Определите размер рынка (или размер рынка), динамику роста рынка и потенциал продаж. |
| Фаза 2 | Определите ключевых игроков на рынке и проведите краткий анализ конкуренции для каждого игрока (ассортимент, цены, контакты, точки продаж, качество продукции). Определите конкурентные преимущества игроков и основной посыл для рыночного потребителя, опишите имиджевые характеристики игроков. |
| 3 этап | Проанализируйте рынок и сосредоточьтесь на ключевых сегментах продукта. Оцените их размер, динамику роста и потенциал. |
| 4 этап | Анализ мест и способов продажи товаров на рынке. |
| 5 этап | Сравнительный анализ методов продвижения товаров на рынке. |
| 6 этап | Оцените уровень цен на рынке, разделите всех участников рынка по ценовым сегментам и определите структуру цен (стоимость, маржа, затраты на рекламу, прибыль). |
| 7 этап | Оцените удовлетворенность клиентов рыночными продуктами. Определите основные факторы, влияющие на первую и вторую покупку товара. Перечислите ниши свободного рынка. |
| 8 этап | Оценить тенденции развития рынка 3-5 лет назад |
Исследование первичного и вторичного рынка
Существует 2 типа рыночной информации, которую вы можете собирать: первичные и вторичные данные. Исходные данные - это первая рыночная информация, которую компания собирает непосредственно в ходе прямого исследования рынка. Дополнительная информация уже существует на рынке и кем-то собирается, но часто обрабатывается и анализируется.
Контрольные вопросы по теме:
Важные этапы анализа рынка Цели целевого исследования рынка
Краткий план анализа рынка Исследование первичного и вторичного рынка
Использованный источник:
https://atameken.kz/
Задание №1
Изучите рынок для своего стартапа.
| Предмет анализа | Ответы |
| Структура рынка | ? |
| Продукт компании | ? |
| Целевой сегмент | ? |
| Потребитель | ? |
| Цены | ? |
| Конкуренты | ? |
Задание №2
Определите целевую аудиторию вашего стартапа (по различным признакам). Дайте ответ в виде диаграммы.
Задание №3
Выполните задание, используя стратегию “Синквейн” .
| Стратегия «Синквейн» | Ответ: |
|
|
| Рынок | 1 Имя сущ-е |
|
|
|
| Рынок | 2 Прилагательных |
|
|
|
| Рынок | 3 глагола |
|
|
|
| Рынок | Определение из 4 слов |
|
|
|
| Рынок | Слова синоним |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Потребитель | 1 Имя сущ-е |
|
|
|
| Потребитель | 2 Прилагательных |
|
|
|
| Потребитель | 3 глагола |
|
|
|
| Потребитель | Определение из 4 слов |
|
|
|
| Потребитель | Слова синоним |
|
14 427
3 091 
